你是We型或是Me型?

为了了解人的性格,我们习惯将人分类,找出共同特质。比如说用星座、血型,或是心理测试。
举个例子来说,如果你知道对方的血型是a型,就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”,十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的 性格类型论为基础的性格检查法(MBTI,Myers-Briggs Type Indicator),或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿(Sheldon)体型分类法(Somatotype)。
读心者看到咨询者的第一眼,就大致可以判断对方的性格。当然,读心者没有时间做心理测验,也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么,他们是如何办到的呢? 以下,就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯(john G.Kappas)提倡的E/P型理论为基础所构成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间,在实行过程中,有几个特有的发现,尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面,大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱,我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。

问题1
双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面
B右拇指在上面

问题2
和人并肩行走时,对方在哪一边会让你觉得比较轻松?
A你的右手边
B你的左手边

问题3
身体的哪一边比较容易受伤?
A左半身
B右半身

问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情?
A据实以告
B不会说

问题5
小时候父母的朋友会不会来家?
A常常来
B不常来

问题6
如果养宠物,你会养狗或猫?
A狗
B猫

问题7
陷入困境时……
A希望有人听你说话
B希望一个人静一静

问题8
与小孩子(自己的孩子除外)在一起时……
A非常喜欢
B感到棘手

问题9
对于在团体中发言……
A不会抗拒
B因为会紧张,所以尽量避免

问题10
被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈
B过度在意对方不知如何评价自己

问题11
排便状况
A有便秘的倾向
B有腹泻的倾向

问题12
你朋友的人数?
A很多
B很少

问题13
不知如何是好时……
A先行动再说
B慢慢思考,理解之后再行动

问题14
如果要参加体育活动,你会选择……
A团体比赛
B个人比赛

问题15
和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱
B只有两个人时才会亲热地谈情说爱

判定结果
请比较一下A和B的数量。
A的数目比较多,
你是——We型;
B的数目比较多,

你是——Me型。

数目的差异越多,该型的倾向越强。例如,如果A有十二个、B有三个,表示We型倾向很强;如果A有七个、B有八个,可视为温和的Me型。

单纯分为We/Me型的理由

谈到We/Me型,不免有人反驳我:“人是很法砸的,不可能用两种类型就说明清楚。”

但是,从恋爱这件事来看,人只有男和女这两种性别,是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢?当然不是,在没有比恋爱更复杂的事了。

如果认为We/Me理论,只能做肤浅的分析和表面的推测,那就是成见了。

Me型的人,是以「我(自己)」为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话,一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话,较能表现自己。不大喜欢私人 话题,但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现,沉默寡言。由于话少,经常被误解为冷淡的人,但实际上容易感到寂寞,只要有人爽快地跟他打招呼, 就会喜欢上对方。
由于重视「我」,所以比较适合从事独立性的工作,也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作,就适合Me型人。
在人际关系上,也追求「我」,希望自己受到尊重。往坏的方面说,就是自我中心,讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事,只要自己能够理解,就不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手,之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同,Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

对待追求自我实现的Me型人的方法

和谐类型的人接触时,与其诉诸感情,不如说些合理的理论来得好.Me型人的工作动力是自我实现,因此,对他说: 「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话,刺激他的自尊心,工作动力就会提高。反之,如果对他说:「这是个简单的工作,请你做做看」,根本 提不起他的干劲。
因此,运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
「你严守时间,因此对约会经常迟到的人非常生气。」
「你虽然认为不打扫不行,却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了,你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。」
「你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。」
「职场中有不好相处的人?啊!那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。」
「你还没有完全发挥自己的力量,好像还有什么秘密的企图?」
「你好像有用金钱收买人的经验?」
「你和别人交谈时好像不大听对方说话?因为你脑筋动得快,所以当对方说话速度慢时,你一定会感到焦急。」

ME型人的特征

优点 ……具领导力、有责任感、头脑好
缺点  ……利己主义、冷淡、胆小
思考、感觉方式……理论性的
独处的时间  ……绝对必要
交友关系  ……少
说话方式  ……直接、事务性的
理解方式  ……揣度对方说话的真意
行动力  ……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议  ……不喜欢
E-mail、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向

We型人的特征――开朗的博爱主义者

We型的人,是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。
他们能立刻与人亲密地交往,重视和谐;即使在陌生的场合,也不会抗拒在人前说话;常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。
感情表现丰富,时而泪流满面,时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤,睡一觉起来就忘得一干二净了。
由于重视「我们」,倾向选择与人直接接触的工作,如业务员、教师、护士等。在人际关系方面要求一体感,强调大家要能团结一心,努力奋斗。在恋爱方面,认为彼此之间不该有任何隐瞒,分享所有的一切才是爱。在性爱方面,属于那咱做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。
由于太过重视「我们」,以致不大有自己的意见,或是优柔寡断。受人信任,有人开口请托就无法拒绝,有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强,其实心里有点脆弱,被迫做重大决定时,有时会被压力击倒。

对待We型人的方法

和这类型的人接触时,诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等,他一定乐于为你做任何事。
因此,用以下的例行话题对付We型人颇为有效。
「你是任何人都会喜欢的类型,和初次见面的人也能立刻熟稔起来。」
「你即使和朋友或家人吵架,怒气也不会延续到隔天,是个非常爽朗的人。」
「你非常有行动力,总认为事情不如想象的那么难,与其没完没了地考虑,不如先做了再说。」
「工作场合中有不好相处的人,对吧?啊!那个人的影像又冒出来了,他很神经质,连一点小事也很在意。」
「你是个按照自己的步调进行工作,就能发挥能力的人。」
「你的心理压力很容易反应在身体上,一旦有了烦恼,立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。」
「嗯,现在有个人的影像冒出来,是你遇到烦恼时经常商量的人……」
「你的左膝盖有旧伤?」

We型人的特征

优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富
缺点  ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变
思考、感觉方式……情绪性的
独处的时间  ……偶尔必要时
交友关系  ……多
说话方式  ……委婉、详细
理解方式  ……虚心领会别人的话
行动力  ……边行动边理解
激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」
别人的建议  ……希望
E-mail、电话……先闲聊再谈正事
适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作
工作……服务性质
家庭和工作……家庭优先
孩子……喜欢
宠物……狗
喜欢的书……非小说类的
运动……团体竞赛
饮料……茶类
游玩……户外活动
对恋爱、性爱的态度…… 一体感
黑色笑话……容易受伤
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有便秘的倾向

对WE型人可以做与不可以做的事

对WE型人可以这样做

一边听他说话,一边给予肯定。
(经常肯定地说:「是的,确实那样」、「知道了,知道了」。)

一边频频用力地点头,一边看着对方的眼睛听他说话。
(表示同感)

不断地发问。
(无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。)

积极地提供建议。
(如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。)

轻轻地触摸对方的肩膀。
(保持轻柔,不可纠缠)

夸张地表现出吃惊或笑。
(让感情明显易懂地表现出来。)

对WE型人绝对不可以这样做

否定对方说的话。
(切忌说:「可是……」、「但是……」、「并不是那样……」)
谈论有关性格的事。
(不能用指责的语气说:「像你这种性格……」即使称赞的话也少说为妙。)
打听目标或梦想。
(WE型人活在当下,不善于想未来的事。)

距离间隔太远。
(即使触摸不到,也要以近距离表现亲密。)

讲道理。
(会给予冷淡、工作拟的印象。)

说别人的坏话。
(免得让对方觉得:「他是否在背后也这么说我?」

对ME型人可以做与不可以做的事

对ME型人可以这样做

例如主动夹菜给对方,彻底做个绅士OR机灵的女人。
(不是讨好,而是成熟大人的作风。)

装出若无其事的样子观察对方,并及时给予关心。
(如果对方看起来好像感觉冷,就默默地请店员将冷气关小一点。)

先谈论自己。
(若从发问着手,对方会觉得好像被盘问,要尽量避免。)

尽快找出对方擅长的领域,并就此展开话题。
(积极地表现出感兴趣的模样,做个善于应答的人。)

被问到自己的事时,就要谈实际的梦想或目标。
(重实际,同时也是个充满热情的人。)

即使不感兴趣,也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
(表现出自己是大人样的男生OR女生)

对ME型人绝对不可以这样做

一开始就诉诸自己的弱点,请求同情。
(「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的;抱怨当然也不行。)

只顾着自己说话。
(要随时注意对方是否感到无聊。)

建议或说教。
(不可说:「那是常有的事」、「我也有经验」。)

随便碰触身体或是太靠近。
(不可过分亲昵)

强硬的态度或是大男人主义的态度。
(避免谈男人论、女人论,免得产生对立。)

对身体特征或是服装表示意见。
(即使赞美的话也少说为妙。)

保用WE or ME型分类法,人际关系变得轻松愉快了

一次出乎意外的机会 ,我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WE OR ME型分类法,并且试着去应用。
结果,试过的人都异口同声地表示:学会区分这两种类型实在管用,可以建立非常良好的人际关系。
例如,如果认为对方是WE型的话,就一边轻拍对方的身体一边说:“「知道了,知道了」,表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑,如此一来,就连初次见面的人也能很快的亲密起来,真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时,我总是拼命地提供意见,如果这个朋友是WE型的还好,若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友,在听了他的话之后,我尽管只说了:
「这并不是像某某所想的那样就好,如果是你,绝对可以做得好。」
那个朋友听完却十分感谢地说:「今天很谢谢你,能和你谈谈真好,心情舒坦多了。」
把人区分为这两种类型简直是个创举,我尝试过好几次,总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。
我想,如果区分为四个或六个类型,我一定不想去学,而且也学不来。

(M*H, 三十二岁,经营公司)

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